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Negociar el sueldo en un nuevo trabajo
¿Cuánto tienes que pedir?
Antes de ir a una entrevista de trabajo debes tener claro cuánto quieres ganar y cuál es tu valor en el mercado. Lo más sencillo para tener una cifra de referencia es consultar cómo se paga el puesto en otras empresas del sector. Lleva siempre en mente un intervalo que te servirá para negociar (por ejemplo, entre 20.000 y 25.000 euros brutos*). Para averiguar las tendencias puedes consultar los estudios salariales de consultoras, leer la prensa y revistas económicas que frecuentemente hablan de salarios, ver páginas de empleo (algunas indican el salario) y pedir consejos a otras personas que ya están en el sector. Existen páginas de referencia como Michael Page, donde podrás encontrar las franjas salariales de diferentes puestos de trabajo.
*Recuerda que en las entrevistas siempre se suele hablar de dinero bruto. Es decir, el sueldo que percibirías sin los descuentos (de seguridad social, impuestos...). En nuestra calculadora puedes averiguar el sueldo neto o salario real que te correspondería para una cantidad en bruto.
¿Cuánto espera ganar?
Esta es una de las preguntas clave que te harán durante la entrevista. Es muy importante responder con criterio, ya que estás negociando las condiciones con las que te incorporarás a la empresa. Lo más adecuado es contestar: “Mis expectativas están entre x y x euros brutos al año”. No debes decir “me da igual o no lo he pensado”, porque pierdes el valor como profesional.
Negociar la oferta
Después de preguntarte por tus expectativas salariales, lo más seguro es que te ofrezcan una cantidad a la baja para negociar. No dejes pasar la oportunidad: pregunta siempre (en tono cordial) si se trata de una cifra cerrada o si hay posibilidad de una negociación. Si te abren las puertas a una negociación puedes plantear la cantidad máxima que llevabas en mente y comprobar hasta dónde están dispuestos a llegar. Si te dicen que es su rango máximo no hay más opciones, piensa que algunas empresas tienen una política estricta en este sentido. Recuerda que también puedes preguntar sobre la política de retribución de la empresa (cada cuánto se revisan los sueldos, si hay opción de una revisión a medio plazo) o conseguir pagos en especie (médicos, formación, gasolina…).
* Información proporcionada con la colaboración de Humanus Consulting, consultora experta en Outplacement y Career management.
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